それ、言うだけで査定額アップ！？鑑定士の心を動かす“魔法の一言”とは

査定額は“人”で変わる？

「査定＝モノの価値だけ」と思っていませんか？

もちろん、状態やブランド、付属品の有無などが査定額に影響するのは事実です。でも実は、それだけではないんです。鑑定士とのちょっとしたやり取りが、査定額を左右することもあります。

なぜなら、鑑定士も感情を持った“人”だからです。

 

上から目線は損をする

意外に多いのが、「これ、いくらになるの？高くしてよ」「もっと出してもらわないと困るな」など、強気な態度で挑んでしまう人。

気持ちはわかります。でも、これは逆効果。
「このお客さん、ちょっと苦手かも…」と感じさせてしまえば、鑑定士の“プラス査定”の気持ちが遠ざかってしまいます。

それよりも、「この人、感じがいいな」「丁寧に説明したいな」と思わせることの方が、結果的に高額査定につながる可能性が高いのです。

 

鑑定士の心に響く！魔法の言葉と使い方

では、どうすれば鑑定士の心に響くのでしょうか？
ここで、実際に現場で効果的な“魔法の言葉”をいくつか紹介します。

 

1. 「大切にしてきたものなので、価値のわかる方に見ていただきたいです」

この一言には、2つの大きな効果があります。

アイテムへの愛情を伝えられる

鑑定士の専門性を尊重していると伝わる

「価値のわかる方に」という表現は、鑑定士を信頼し、任せているというニュアンスを持っています。これは、プロとしてのプライドをくすぐる一言です。

 

2. 「状態が良いと思うのですが、いかがでしょうか？」

自分のモノを良く見せたい気持ちは誰にでもありますが、「完璧です！」「絶対高いはず！」と言い切ってしまうと、少し押しつけがましくなってしまうことも。

この言い回しなら、控えめで謙虚な姿勢を示しながらも、鑑定士の判断を尊重しているという印象を与えることができます。

「いかがでしょうか？」という問いかけも、自然な会話の流れを作りやすく、良好な関係構築につながります。

 

3. 「この部分にこだわりがあって…」

鑑定士が見逃している可能性のある細かな魅力やストーリーを伝えるのも有効です。

たとえば、「この色味が限定品で…」「ここにだけ職人の刻印があって…」など、こだわりポイントを説明すると、鑑定士の興味が引かれ、より深い査定が行われる可能性が高まります。

また、「この人は本当にモノを大事にしていたんだな」と思ってもらえれば、気持ちのこもった査定につながることもあります。

 

4. 「もう少し、なんとかなりませんか？」

そして最後に、最も使いやすく、効果的な一言がこれ。

「もう少し、なんとかなりませんか？」

この言葉には、プレッシャーをかけすぎず、**相手の裁量に任せる“余地”**があります。

高圧的ではなく、あくまで“お願いベース”のやりとりなので、鑑定士の心にもスッと入ります。「できる範囲で頑張ろうかな」と、ひと押ししてくれることも。

 

査定は“対話”で変わる

ここまで紹介した言葉は、どれも小さな一言ばかり。でも、それが大きな差を生むことがあります。

査定というのは、単なる金額のやり取りではなく、鑑定士との対話の中で価値が決まるもの。ちょっとした工夫で、同じアイテムでも査定結果が変わる可能性があるのです。

 

まとめ：たった一言で“想い”を伝える

鑑定士も感情を持った人間

丁寧で誠実な言葉が心に響く

「もう少し、なんとかなりませんか？」は交渉の強い味方

アイテムへの想いやこだわりを伝えることで査定が深まる

次に査定に出すときは、ぜひ今日紹介した“魔法の言葉”を使ってみてください。
言葉の力で、あなたの想いが届き、思いがけない高額査定につながるかもしれませんよ！